Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes), avaliando o desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço.
Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, abrangendo a base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis.
Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e/ou tipo de negócio.
Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda) a força de vendas do distribuidor, assegurando visitas de vendas eficazes e eficientes (passos da visita) e treinamento de vendas para a equipe.
Coordenação de toda a carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e ...