Estratégia Comercial

• Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
• Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil.
• Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
• Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.

Indicadores e Desempenho

• Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
• Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual.

Alinhamento com outras áreas

• Ser ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
• Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e es...