Supervisionar e desenvolver a equipe de representantes comerciais, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da marca.
Analisar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, giro, etc.) para construir planos de ação que contribuam com o atingimento das metas comerciais.
Identificar oportunidades de expansão e fortalecimento da marca por canal (atacado, multimarcas, grandes contas), região e perfil de cliente.
Construir, executar e acompanhar planos comerciais regionais com foco em aumento de participação de mercado, melhoria do sortimento e rentabilidade.
Realizar visitas regulares aos clientes para reforçar o relacionamento, captar feedbacks de mercado e gerar insights comerciais.
Monitorar o posicionamento da marca frente à concorrência, contribuindo com insights estratégicos para ajustes de mix, precificação e campanhas.