Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes siendo el principal punto de contacto.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Prospectar activamente nuevos clientes del sector corporativo.
Elaborar e implementar estrategias efectivas de ventas.
Conocer en profundidad el negocio, procesos e infraestructura tecnológica del cliente para anticipar sus necesidades.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en el ámbito tecnológico y/o de soluciones de servicios (Microsoft, Oracle, IBM).
Experiencia en gestión de cuentas medianas y grandes, venta consultiva, cierre de negocios complejos y relación con áreas técnicas (Preventa, PM, Soporte).
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.