Liderar a estratégia e execução de vendas de serviços CSS para clientes do setor público nas regiões Sudeste e Sul do Brasil.
Atingir e superar a quota anual atribuída
Desenvolver planos estratégicos de contas focados em crescimento de receita, retenção de clientes e expansão de oportunidades.
Construir e manter relacionamento executivo com stakeholders-chave dos clientes, incluindo áreas de TI, compras, finanças e negócio.
Identificar desafios de negócio dos clientes e posicionar soluções Oracle CSS alinhadas às necessidades de suporte, modernização, cloud adoption e ambientes mission-critical.
Trabalhar de forma integrada com equipes de License Sales, Cloud Sales, Customer Success Managers, Delivery, Consulting e Support para maximizar valor ao cliente e geração de receita.
Conduzir negociações complexas envolvendo contratos, renovações, processos de compras públicas e termos comerci...