Responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades, entendendo as dores dos potenciais clientes e conectando essas demandas ao nosso time de Closers.
Responsabilidades
Prospecção Ativa: Gerar e abordar novos leads (Inbound e Outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras redes sociais.
Mapeamento Estratégico: Qualificar listas de potenciais clientes com base em critérios de qualificação (ICP).
Enriquecimento de Dados: Pesquisar e enriquecer informações de leads em diferentes fontes.
Qualificação Consultiva: Identificar perfil, dor e aderência à nossa solução (utilizando técnicas como BANT/SPICED).
Gestão de Agenda: Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/Executivos de Vendas.
Organização de Funil: Manter o CRM atualizado com históricos e próximos passos.
Análise de Métricas: Acompanhar taxas de conversão, resposta e no-show. <...