O Sales Development Representative (SDR) é o profissional responsável pela prospecção e qualificação de leads , atuando na etapa inicial do funil de vendas. Seu principal objetivo é gerar oportunidades qualificadas para o time de fechamento (closers), garantindo que os leads recebidos estejam prontos para avançar nas negociações. O SDR atua de forma estratégica, utilizando técnicas de comunicação consultiva, ferramentas de automação e CRM, além de colaborar com as áreas de marketing e vendas para aprimorar os processos de geração de demanda.

• Construir e nutrir um pipeline qualificado.
• Atuar diretamente para elevar a taxa de conversão MQL → SQL.
• Abrir oportunidades com decisores estratégicos (CIO, COO, CFO, Diretores) dentro do ICP esperado.
• Conduzir diagnósticos de dores e direcionar essas informações para que o executivo realize reuniões assertivas e de alto valor.
• Prospecção ativa com inteligência d...