Resumo

O Consultor Comercial é um profissional responsável por conduzir o processo de vendas do início ao fim, desde o primeiro contato (que pode ser agendado pelo SDR) até o fechamento do negócio. Ele é o especialista que apresenta a solução e negocia os termos do contrato.

Responsabilidades

• Condução de reuniões de vendas: Realizar demonstrações do produto, apresentar propostas personalizadas e conduzir a negociação.
• Entendimento das necessidades do cliente: Aprofundar o entendimento sobre os desafios e objetivos do potencial cliente para apresentar a solução ideal.
• Fechamento de vendas: Negociar os termos do contrato, superar objeções e fechar o negócio.
• Gestão de funil de vendas: Acompanhar as oportunidades em andamento para garantir que o processo de vendas flua de forma eficiente.
• Relacionamento com o cliente: Em alguns modelos de negócio, o Consultor Comercial também pode ser responsável por manter o relacion...