Responsabilidades e atribuições

• Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)
• Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:
• Entendimento profundo do portfólio
• Clareza da jornada comercial
• Segurança na abordagem ao cliente
• Ministrar treinamentos comerciais, incluindo:
• Posicionamento de valor
• Argumentação por vertical
• Gestão de pipeline e forecast
• Planejar e conduzir roleplays comerciais, simulando:
• Reuniões de diagnóstico
• Apresentações de solução
• Tratativas de objeções
• Fechamento
• Aplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campo
• Atuar em parceria com:
• Liderança Comercial
• Sales Ops
• Educação Corporativa
• Garantir padronizaçã...