+ Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants. + Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects. + Relations de travail : + Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles + Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations + Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte + Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management)