VOS DÉFISLe spécialiste en développement des ventes joue un rôle clé au carrefour du marketing et des ventes. Son mandat est de transformer les leads générés par les initiatives marketing en opportunités de vente qualifiées pour les représentants, afin d’alimenter un pipeline solide et de contribuer directement à la croissance des revenus. VOS RESPONSABILITÉS Assurer une prise en charge rapide et proactive de l’ensemble des leads entrants provenant du site web, des campagnes marketing, des événements et des autres sources;
Qualifier les prospects à l’aide d’appels de découverte et de communications ciblées afin d’évaluer leurs besoins d’affaires, leurs enjeux, leur niveau de maturité et leur potentiel d’achat;
Identifier les opportunités à forte valeur et recommander les prochaines actions pour maximiser les chances de conversion;
Identifier, contacter et qualifier les clients potentiels (en collaboration avec les ventes) afin de faire les premières approches de prospection da...