Propósito del Rol:

Gestionar a la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los KPIs de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio, cartera y otros) permitiendo apalancar los resultados del negocio.

Responsabilidades Principales:

• Desplegar a la fuerza de ventas del DA los planes de Trade y Comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos.

• Planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los resultados y presupuestos de inversión de los canales a cargo: descentralizado, trade y T&E.

• Realizar seguimiento semanal de indicadores de los canales a cargo.

• Identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas por canal.

• Realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta.

• Garantizar el acompañamiento y capacitación en herramientas de gestión a la FDV del DA.

• Definir ruteros de impulso y sus cuotas mensualmente.

• G...