Estamos em busca de um(a) Hunter apaixonado(a) por geração de novos negócios e vendas complexas, com experiência em B2B Enterprise e vivência no ecossistema legaltech/lawtech. Necessário entender profundamente o universo jurídico corporativo, navegar em estruturas complexas e ter energia para abrir portas, construir relações e gerar impacto direto no crescimento da Docato.

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia de prospecção ativa para grandes empresas (médio e alto volume de contencioso).
• Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: abordagem, diagnóstico, alinhamento de dor, propostas, negociações e fechamento.
• Realizar reuniões com membros de departamentos jurídicos e times de contabilidade.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com foco na velocidade e qualidade da condução das oportunidades.
• Reportar métricas, previsões e aprendizados com clareza e disciplina, mantendo CRM atual...