Missão: Você fará parte do time responsável por construir e executar as estratégias de Go To Market relacionadas às iniciativas de expansão da base de clientes e de cross sell e up sell. Seu papel será apoiar o direcionamento comercial com novas ofertas, garantindo alinhamento entre áreas internas e contribuindo para o crescimento de receita incremental.

• Liderar a definição e execução do plano de Go To Market para iniciativas estratégicas de crescimento e expansão de receita, garantindo alinhamento com objetivos de negócio;
• Estruturar e conduzir análises avançadas de mercado (TAM, SAM, SOM), segmentações e priorizações de oportunidades, com recomendações claras e orientadas a impacto;
• Definir a estratégia completa de entrada e expansão, incluindo proposta de valor, posicionamento, pricing (quando aplicável), e modelo de monetização;
• Construir e evoluir ICPs, personas e jornadas de clientes, garantindo aderência às necessidades d...