Missão: Você fará parte do time responsável por construir e executar as estratégias de Go To Market relacionadas às iniciativas de expansão da base de clientes e de cross sell e up sell. Seu papel será apoiar o direcionamento comercial com novas ofertas, garantindo alinhamento entre áreas internas e contribuindo para o crescimento de receita incremental.

• Apoio na construção do plano de Go To Market para iniciativas de expansão da receita.
• Realização de análises de mercado, incluindo TAM, SAM e SOM para mapeamento de oportunidades.
• Definição de abordagens e jornadas de ativação em conjunto com os times de Marketing, Comercial e CX.
• Definição de persona, ICP e posicionamento para as novas ofertas.
• Desenvolvimento de materiais de apoio comercial como one page, pitch, playbook e FAQ.
• Organização e acompanhamento do plano de capacitação do time comercial.
• Alinhamento contínuo com as áreas envolvidas.