Calificar leads según la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo).
Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados con el equipo de Account Executives.
Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema CRM.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar los enfoques en consecuencia.
Requisitos
Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce o Zoho CRM).