Principais Atividades:

• Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;
• Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);
• Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;
• Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;
• Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;
• Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;
• Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;
• Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.

Requisitos:

• Conhecimento...