Key Account Manager B2 B Objetivo del rol Desarrollar y escalar el canal institucional y B2 B de Rx mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.
Principales responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional. Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad. Estructurar propuestas comerciales B2 B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad. Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas. Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos. Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing ...