Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.
**Un día en la vida de un KAM…**
+ Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas + Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones) + Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo + Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución + Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora + Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional + Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal