Responsabilidades

• Criação e execução dos planos de qualificação de fundo de funil;
• Desenvolvimento das estratégias de qualificação de topo de funil;
• Construção e gerenciamento das réguas de comunicação e Sales Engage ment;
• Análise contínua da qualidade dos leads gerados;
• Interface direta com os times de Growth, Marketing e Vendas;
• Gerenciamento da organização e governança do CRM;
• Construção dos fluxos de cadência de qualificação para cada avenida de receita;
• Desenvolvimento de materiais de qualificação (scripts, playbooks, templates) em conjunto com o time de comunicação;
• Definição, acompanhamento e análise de KPIs de qualificação e performance do time de SDRs;
• Coordenação, desenvolvimento e acompanhamento da equipe de SDRs

Requisitos

• Conhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume;
• Forte habilidade em análise de dados ...