Gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes.
Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor.
Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes.
Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales.
Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales.