RESPONSABILIDADES

• Comercial y rentabilidad
  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial por proyecto, asegurando ventas y rentabilidad.
  • Definir objetivos, forecast, plan de acción y prioridades comerciales por etapa (lanzamiento, preventa, entrega).
  • Definir pricing, política comercial, paquetes/beneficios, condiciones y lineamientos de negociación.
  • Brindar soporte directo en negociaciones y cierres críticos.
• Liderazgo y gestión del equipo comercial
  • Motivar y liderar al equipo comercial.
  • Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación, manejo de objeciones y argumentación de producto.
  • Asegurar que los asesores cuenten con información completa y actualizada para ejecutar.
• Procesos, CRM y control de gestión
  • Implementar y auditar procesos y uso correcto del CRM (etapas, trazabilidad, seguimiento, motivos de pérdida).
  • Definir estándares de respuesta, a...