Job Description
Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado.
Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.
Negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
Monitorear el desempeño de los distribuidores frente a KPIs establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
Colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo optimizado de productos y soporte a los socios del canal.
Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales...