Executivo de Vendas Farmer - Soluções de Tecnologia B2B
Responsabilidades
Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (perfil hunter), com foco em expansão de mercado e geração de novas contas estratégicas (new logos).
Identificar, mapear e desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos e indústrias (com destaque para manufatura, química, CPG, mineração e agro).
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde prospecção, qualificação e diagnóstico até negociação e fechamento de contratos.
Desenvolver relacionamento com decisores e executivos C-level, entendendo desafios de negócio e propondo soluções aderentes.
Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas estabelecidas.
Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para expansão da atuação nos clientes e territórios designados.