Responsabilidades

• Liderar negociações estratégicas, conduzindo deals complexos com clientes de maior porte (perfil enterprise);
• Atuar de forma consultiva, realizando diagnósticos aprofundados e construindo propostas de valor personalizadas;
• Gerenciar e evoluir o pipeline com foco em previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência comercial;
• Desenvolver e expandir contas estratégicas, identificando novas oportunidades de receita dentro da base;
• Conduzir ciclos de vendas mais longos, envolvendo múltiplos stakeholders e decisões estruturadas;
• Analisar indicadores de performance e gerar insights para otimização de resultados comerciais;
• Influenciar decisões internas a partir de aprendizados de mercado, clientes e negociações;
• Atuar como referência técnica dentro do time, elevando o nível das discussões comerciais.

Qualificações

• Ensino superior completo;