OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:Generar y calificar demanda (inbound y outbound) de manera constante y estructurada, asegurando un pipeline comercial activo, limpio y con oportunidades reales para los Ejecutivos de Cuenta, en el marco de una empresa de telecomunicaciones con oferta de fibra óptica y servicios de conectividad empresarial.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Ejecutar prospección outbound sobre bases segmentadas: directorios sectoriales, LinkedIn, eventos de networking y bases internas.Atender, registrar y gestionar todos los leads inbound generados por campañas digitales, referidos y canales propios.Calificar prospectos con criterios estructurados: perfil de cliente ideal (ICP), necesidad real, figura decisora, presupuesto disponible y timing de contratación.Agendar citas calificadas para los Ejecutivos de Cuenta, asegurando que cada reunión tenga contexto previo documentado.Confirmar asistencia y dar seguimiento al prospecto en las ***** horas previas a la cita.Registrar y actu...