Desarrollar y cerrar oportunidades de alta complejidad en cuentas Enterprise y sector público mediante gestión de múltiples stakeholders, construcción de casos de negocio con impacto financiero cuantificable y ejecución de ciclos de venta de largo plazo. Establecer relaciones estratégicas que generen expansión de cuenta, renovación y venta cruzada.
FUNCIONES PRINCIPALES
• Desarrollar y ejecutar Account Plans estratégicos por cuenta con actualización mensual
• Identificar y gestionar ecosistema completo de stakeholders: Champion, Economic Buyer, Decision Criteria Owner
• Gestión de procesos de RFP, licitaciones SECOP y comités de compra multidisciplinarios
• Gestión con equipos de Co-Selling: preventas, arquitectos, partners de implementación y fabricantes
• Diseñar estrategias de expansión de cuenta con horizonte de 12-18 meses
• Mantener pipeline de 4x vs cuota trimestral con registro de...