OBJETIVO DEL CARGO



Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en cuentas SMB y Midmarket mediante prospección autónoma, cualificación rigurosa y ejecución de ciclo corto de venta. Construcción de pipeline propio con cumplimiento de cuota mensual individual.



FUNCIONES



• Construir y gestionar pipeline activo de mínimo 15 oportunidades simultáneas con actualización diaria en CRM

• Ejecutar prospección multicanal estructurada: LinkedIn, llamadas directas y correo personalizado

• Identificar y contactar decisores técnicos y económicos en cada cuenta objetivo

• Aplicar metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timeframe) en proceso de cualificación

• Realizar discovery estructurado para identificar necesidades operativas específicas del cliente

• Presentar propuestas comerciales ajustadas a dolores identificados con pricing estándar

• Negociar y cerrar contratos dentro del ciclo establecido

• D...