Responsabilidades

• Definir metas de vendas realistas e alinhadas às diretrizes da empresa;
• Desenvolver estratégias regionais de vendas considerando mercado, concorrência e potencial local;
• Traduzir objetivos corporativos em planos de ação executáveis para a equipe de campo;
• Liderar, motivar e desenvolver equipes de representantes ou gerentes locais;
• Acompanhar desempenho individual e coletivo, oferecendo feedback contínuo;
• Monitorar KPIs como faturamento, volume de vendas, margem, cobertura de clientes e pipeline (Ploomer);
• Analisar relatórios de vendas e identificar desvios, riscos e oportunidades;
• Reportar resultados e planos de ação à alta gestão;
• Manter relacionamento com clientes estratégicos e contas chave da região;
• Identificar novas oportunidades de negócios e expansão;
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões regionais. Integração com outras áreas...