Gerir uma carteira de clientes ativos com foco em expansão de receita e adoção do produto de pagamentos (recebíveis).
Atuar de forma consultiva junto às escolas, compreendendo sua operação financeira (inadimplência, fluxo de caixa, meios de pagamento) e identificando oportunidades de melhoria.
Identificar, planejar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell, especialmente relacionadas a soluções financeiras.
Apresentar propostas personalizadas com base em análise de dados financeiros e uso do produto, conectando benefícios a indicadores concretos do cliente.
Conduzir reuniões com decisores (diretores, mantenedores e áreas financeiras), utilizando argumentos técnicos e de valor.
Apoiar o cliente na compreensão e adoção de soluções de pagamentos, como conciliação e gestão de cobranças.
Conduzir negociações e registrar todas as etapas no CRM com clareza e consistência.