Gerar lista de prospects (ativas e receptivas) e gerenciar pipeline;
Realizar os primeiros contatos (e‑mail, redes sociais, telefone e/ou presencial), gerando interesse (mostrar como a solução pode ser útil);
Desenvolver oportunidades de negócio (pré‑qualificação);
Executar cold calls e conversas exploratórias para identificar necessidades e oportunidades de negócios;
Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes;
Identificar características recorrentes dos leads que são considerados qualificados, a fim de melhorar os métodos de abordagem e gerar mais conversões;
Registrar informações estratégicas no CRM;
Realizar follow‑up com os leads;
Agendar reuniões de apresentação de negócio;
Garantir o atingimento das metas pré‑estabelecidas por sua liderança imediata;
Sugerir estratégias e ações para o atingimento das metas da área comercial;