Responsabilidades e atribuições

• Desenvolvimento e execução de campanhas ABM para contas-alvo (ex.: montadoras chinesas, grandes construtoras, empresas de infraestrutura);
• Criação e gestão de cadências de prospecção outbound em parceria com o time de BDR's;
• Produção de materiais de sales enablement: apresentações de proposta, one-pagers, battle cards, cases;
• Construção e manutenção do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de qualificação (BANT adaptado);
• Monitoramento de funil e diagnóstico de gargalos de conversão lead-to-opportunity e opportunity-to-close;
• Interface direta com o BDR Coordinator e o Diretor Comercial para alinhamento de pipeline.

Requisitos e qualificações

Perfil desejado

• Formação completa em marketing, publicidade e áreas afins;
• Perfil híbrido entre marketing e vendas;
• Experiência com outbound B2B, ferramentas de automação ...