Responsibilities

• Desenvolvimento e execução de campanhas ABM para contas-alvo (ex.: montadoras chinesas, grandes construtoras, empresas de infraestrutura)
• Criação e gestão de cadências de prospecção outbound em parceria com o time de BDR's
• Produção de materiais de sales enablement: apresentações de proposta, one-pagers, battle cards, cases
• Construção e manutenção do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de qualificação (BANT adaptado)
• Monitoramento de funil e diagnóstico de gargalos de conversão lead-to-opportunity e opportunity-to-close
• Interface direta com o BDR Coordinator e o Diretor Comercial para alinhamento de pipeline

Qualifications

• Formação completa em marketing, publicidade e áreas afins
• Perfil híbrido entre marketing e vendas
• Experiência com outbound B2B, ferramentas de automação (RD Station, HubSpot ou similar) e análise de funil
• Capac...