O Analista Comercial de pré-venda/Sales Development Representative (SDR) é responsável por realizar a prospecção ativa e a qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas. Atua na identificação de necessidades, mapeamento de perfis e validação de fit dos leads, garantindo que os mesmos estejam alinhados com os critérios comerciais da empresa.

Suas atribuições incluem a realização de contatos iniciais, condução de conversas consultivas, levantamento de informações relevantes, e agendamento de reuniões para os consultores de vendas. Além disso, é responsável por manter o CRM atualizado, registrar interações e colaborar diretamente com os times de marketing e vendas para garantir a eficácia do processo de pré-venda.

O SDR desempenha um papel estratégico na geração de demanda, contribuindo diretamente para o crescimento e sustentabilidade dos resultados comerciais da empresa.