Gestión de cuentas estratégicas: Diseño e implementación de planes de cuenta, identificación de oportunidades de crecimiento y maximización del valor para el cliente.
Expertise en SaaS y soluciones digitales: Conocimiento profundo de modelos de suscripción, plataformas cloud, automatización de procesos y herramientas de analítica.
Transformación digital: Capacidad para liderar conversaciones consultivas sobre modernización tecnológica, optimización de procesos y adopción de nuevas tecnologías.
Negociación y cierre de contratos: Experiencia en procesos complejos de venta consultiva, incluyendo licenciamiento, servicios profesionales y soporte.
Relación con stakeholders C-Level: Habilidad para interactuar con tomadores de decisión en áreas de TI, operaciones y negocio.