Principais Responsabilidades

• Atuar de forma ativa na prospecção e venda de novos projetos e serviços, identificando oportunidades em clientes da base e no mercado;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de necessidades, elaboração de propostas e apresentações até a negociação e fechamento;
• Gerar novas receitas por meio de upsell, cross-sell e abertura de novas frentes de negócio em contas estratégicas;
• Construir relacionamentos de valor com decisores e influenciadores das empresas clientes, garantindo posicionamento consultivo e estratégico;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas (pré-vendas técnico, operações, produto e suporte) para estruturar soluções aderentes e competitivas;
• Apoiar na definição de estratégias comerciais e planos de expansão, com visão voltada a resultados e crescimento sustentável;
• Conduzir reuniões de alinhamento e apresentações executivas (QBRs, follow-ups, propos...